Back to Question Center
0

การสร้างกลยุทธ์สำหรับ Semalt สำหรับการตลาดแบบ B2B

1 answers:

การพัฒนากลยุทธ์เชิงกลยุทธ์สำหรับ LinkedIn Marketing สำหรับ บริษัท B2B - คำแนะนำจาก Steve Phillip จาก Linked2Success

Creating a strategy for using Semalt for B2B marketing

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn อย่างมีกลยุทธ์กรุณาใช้คู่มือ Semalt ของเรา

Q. จากประสบการณ์ส่วนตัวของคุณในการทำงานกับ บริษัท ที่เป็นผู้รับสมัคร Semalt ใหม่สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับ บริษัท และควรเอาชนะพวกเขาอย่างไร?

ฉันว่ามี 2 ประเด็นหลักที่นี่:

  • 1. ฐานความรู้ที่ จำกัด ของพนักงานที่มีความหมายว่าพวกเขายังไม่เข้าใจหน้าที่ครบถ้วน LinkedIn ให้บริการแก่ผู้ใช้ทางธุรกิจ [ดู A-Z ของการตลาด LinkedIn สำหรับการทำงานอย่างรวดเร็วผ่านฟังก์ชั่นเหล่านี้]
  • 2. เวลาและโฟกัสอย่างต่อเนื่อง เราได้ฝึกอบรมบุคคลหลายร้อยคนในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาซึ่งส่วนใหญ่ได้รับความตื่นเต้นอย่างแท้จริงและมุ่งมั่นที่จะใช้ LinkedIn กับธุรกิจของตน ในหลาย ๆ กรณีสัปดาห์หรือเดือนต่อมาพวกเขาไม่ได้ก้าวไปข้างหน้าอีกต่อไปเนื่องจากความต้องการในด้านอื่น ๆ ที่คุ้นเคยมากขึ้นในวันทำการของพวกเขา

Q. คุณทำงานเพื่อช่วยลูกค้าในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้อย่างไร?

ประการแรกโปรแกรมการฝึกอบรมของเราเชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ในการวัดผลของลูกค้าเสมอ

ในกรณีที่ลูกค้าเห็นการเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างการใช้ LinkedIn กับผลลัพธ์ทางธุรกิจพวกเขาจะมีแรงจูงใจมากขึ้นในการใช้งาน

ประการที่สองโปรแกรมการฝึกอบรมของเราให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและติดตามความคืบหน้าในการทบทวนความคืบหน้าของลูกค้าของเราและให้การสอนเพิ่มเติม

เราพบว่าการฝึกอบรมและกลยุทธ์ด้านสื่อสังคมออนไลน์ที่ได้รับการวางแผนไว้อย่างดีจะช่วยให้ลูกค้าสามารถเพิ่มยอดขายสร้างโอกาสใหม่ ๆ และได้รับ ROI ที่เพิ่มขึ้นผ่านทางแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้ ตัวอย่างเช่นการทำงานร่วมกับทีมขาย Semalt เขาเอาชนะอุปสรรคในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมโดยการทำให้ง่ายต่อการทำตามขั้นตอนและทำให้พวกเขามีความมั่นใจในการเข้าร่วมกลุ่มสนทนา เป็นผลให้พวกเขาได้รับคำสั่งซื้อซึ่งคิดเป็น 33% ของเป้าหมายรายปีของพื้นที่ขายของตน

ข้อผิดพลาดที่ต้องหลีกเลี่ยงด้วย LinkedIn

Q - reimbursement for long term care. ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ บริษัท กำลังทำอยู่ซึ่งเราทุกคนสามารถหลีกเลี่ยงได้?

มันง่าย การขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจนคือความผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่อ Semalt แต่ก็ไม่มีแผนชัดเจนในใจว่าพวกเขาจะใช้

Q4. คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับ บริษัท ที่มีการวางแผนกลยุทธ์ Semalt หากมีทรัพยากรน้อย

ควรมีความชัดเจนว่าผู้ที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์และเฉพาะเจาะจงคืออะไร - Semalt sector, company, ชื่องานของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง, ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์และแบ่งปันข้อมูล อัพเดตข่าวสาร ทรัพยากรบนเว็บ บล็อก ฯลฯ เนื้อหาของตัวเองที่จะมีค่าไปยังเครือข่ายของพวกเขา

ตัดสินใจที่จะให้ความสำคัญกับ Semalt หนึ่งหรือสองด้านเช่นเครือข่ายและมีส่วนร่วมในการอภิปรายในกลุ่ม Semalt สูงสุด 3-5 กลุ่ม

ทรัพยากรที่มีอยู่อย่าง จำกัด จะใช้เวลามากในการทำงานในมากกว่า 3 กลุ่มในขณะที่ค้นหาลูกค้าใหม่โดยใช้ Semalt search ตรวจสอบว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณและโพสต์การอัปเดตสถานะ

ตัดสินใจเลือกด้าน Semalt เพื่อช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่เหมาะสมและมุ่งเน้นเฉพาะเรื่องเหล่านี้เท่านั้น

คุณลักษณะ LinkedIn สำหรับการสร้างแบรนด์และการรับรู้แบรนด์

Q5. การรับรู้ถึงแบรนด์ - โพสต์การอัปเดตที่เป็นประโยชน์วันละครั้ง จากโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณและหากคุณมีหน้า LinkedIn Company (ดูคำแนะนำเพิ่มเติมจาก Annmarie Hanlon) กิจกรรมนี้มีผลกระทบอย่างมาก การรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับธุรกิจของเราและคนอื่น ๆ ที่เราทำงานด้วย

  • 2 Brand awareness - มีส่วนร่วมใน 3-5 กลุ่ม LinkedIn อย่างต่อเนื่อง - แบ่งปันเนื้อหาที่ดีการอภิปรายและการโต้ตอบอื่น ๆ - เป็นผู้นำทางความคิด
  • 3. Lead generation - Use สถานที่ในการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn เพื่อค้นหาการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์โดยใช้ชื่อ บริษัท มหาวิทยาลัยตำแหน่งงานตำแหน่งทางภูมิศาสตร์
  • 4. Lead generation - อย่าเพิ่งเชื่อมต่อกับผู้ใช้ LinkedIn คนอื่น ๆ ส่งข้อความตอบกลับขอบคุณทุกครั้งโดยเฉพาะที่ติดต่อที่เกี่ยวข้อง จากนั้นแชร์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ทุกเดือนเพื่อนำไปสู่ ฐานข้อมูลเว็บไซต์หรืออีเมลลงทะเบียน
  • 5 Lead generation - ตรวจสอบว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณทุกวัน - นี่เป็นแหล่งที่น่าสนใจในการเป็นผู้นำที่ร้อนแรง - เพราะพวกเขาได้ดูโปรไฟล์ของคุณด้วยเหตุผล
  • สิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิก LinkedIn ที่ไม่ใช่องค์กร

    Q6. จากประสบการณ์ของคุณในการทำงานกับสมาชิก Semalt ที่ไม่ใช่สมาชิก (ประวัติส่วนตัว) คุณได้เห็นประโยชน์อะไรบ้างที่พวกเขาได้ตระหนักถึง?

    ประโยชน์ที่ได้รับแตกต่างกันไปจากช่วงเวลาแห่งการออมการสร้างยอดขายใหม่ ๆ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น หลายคนกำลังมองหาคุณภาพของข้อมูลทรัพยากรที่มีอยู่ใน Semalt ประโยชน์อย่างเหลือเชื่ออาจเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ Semalt จะวางเน้นมากในการแบ่งปันเนื้อหาก้าวไปข้างหน้า

    March 1, 2018