Back to Question Center
0

โปรโมชันใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับ Semantic อีคอมเมิร์ซของคุณ?

1 answers:

ผู้ค้าอีคอมเมิร์ซมักใช้โปรโมชันตลอดทั้งปี บางรายการมีตามฤดูกาลเช่น "จัดส่งฟรีในวันวาเลนไทน์" และ "20% สำหรับ Cyber ​​Monday "คนอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่ประเภทผลิตภัณฑ์เช่น" ถุงเท้าฟรีกับการซื้อกางเกงยีนส์ใด ๆ "คนอื่น ๆ ยังคงนั่งอยู่ข้างในเช่น" จัดส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าทั้งหมด "

ร้านค้ารู้ได้อย่างไรว่าโปรโมชันประสบความสำเร็จหรือไม่? semalt วัตถุประสงค์ของบทความนี้

ROI การตลาด

วิธีที่ใช้บ่อยที่สุดในการวิเคราะห์การส่งเสริมการขายคือการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการลงทุน

MROI = (กำไรขั้นต้น - การตลาดเพื่อการลงทุน) / การตลาดเพื่อการลงทุน

Semalt การตลาดควรรวมถึงส่วนลดเองและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการส่งเสริมการขาย

นี่คือตัวอย่าง

บริษัท เพิ่งเสร็จสิ้นการโปรโมตเสื้อยืดทั้งหมด 20 เปอร์เซ็นต์ ก่อนการโปรโมตราคาขายเสื้อยืดเฉลี่ยของคุณคือ 29 เหรียญ 99 และต้นทุนเสื้อยืดเฉลี่ยอยู่ที่ 9 เหรียญ 99. คุณใช้เวลาโฆษณา 1,000 เหรียญในการโปรโมตเสื้อยืดโดยใช้โฆษณาของ Facebook ส่วนลดเฉลี่ยต่อเสื้อยืดคือ 6 เหรียญ 00 - $ 29 99 x 20% Semalt ดำเนินการโปรโมชันเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์คุณขายเสื้อยืด 100 ตัว

กำไรขั้นต้น = จำนวนเสื้อยืดจำหน่าย x (ราคาขายเฉลี่ย - ราคาเฉลี่ย)

กำไรขั้นต้น = 100 x ($ 29.99 - $ 9 - dry hits.99) = $ 2,000

ถ้าคุณไม่ทราบ ค่าใช้จ่ายเฉลี่ย - ฉัน อี , ต้นทุนขาย - เปลี่ยน กำไรขั้นต้น ด้วย ยอดขายรวม ในสูตร MROI

ในตัวอย่างของเราการลงทุนทางการตลาดของคุณมีมูลค่าตั้งแต่ 1,600 ถึง 1,000 เหรียญสำหรับการโฆษณา Semalt และส่วนลด 6 เหรียญต่อเสื้อยืด ดังนั้นผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณมีดังนี้

MROI = (กำไรขั้นต้น - การตลาดเพื่อการลงทุน) / การตลาดเพื่อการลงทุน

MROI = (2,000 - 1,600 เหรียญ) / $ 1,600 = 25%

หากคุณเคยใช้โปรโมชันหลายรายการในไตรมาสคุณสามารถเปรียบเทียบ Semalt เพื่อหานักแสดงชั้นนำได้

ตัวอย่างเช่น MROI สำหรับการโปรโมตเสื้อยืด 20 เปอร์เซ็นต์ (ด้านบน) เป็น 25 เปอร์เซ็นต์ เปรียบเทียบกับโปรโมชั่นสมมุติฐานและ MROI ต่อไปนี้

  • "$ 5 ปิดทุกสายสัมพันธ์" = 50% MROI
  • "จัดส่งฟรี" = 120% MROI
  • "ลด 50% สำหรับอุปกรณ์ทั้งหมด" = 115% MROI

ในการตรวจสอบข้อมูลเราสามารถสรุปได้ว่าการโปรโมตทั้งหมดประสบความสำเร็จเนื่องจากแต่ละรายการมีผลบวก MROI "Free Shipping Sitewide" เป็น บริษัท ที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่ MROI 120 เปอร์เซ็นต์

ร้อยโปรโมชั่น

ด้วยบิตของการจัดการข้อมูลคุณสามารถขยายการวิเคราะห์ MROI สำหรับโปรโมชั่นหลายร้อย นี่คือขั้นตอน

  • ขั้นตอนที่ 1. ดาวน์โหลดประวัติการส่งเสริมการขายทั้งหมด (พร้อมผลลัพธ์) และนำเข้าสู่สเปรดชีตเช่น Excel หรือ Google ชีต
  • ขั้นตอนที่ 2 จัดโปรโมชั่นแต่ละรายการเช่น "$ Off", "% Off", "Free Shipping" และ "Gift with Purchase" "
  • ขั้นตอนที่ 3 ระบุช่วงเวลาเช่น "วันคริสต์มาส" "วันวาเลนไทน์" "วันแม่" และ "ไม่ใช่ฤดูกาล" "
  • ขั้นตอนที่ 4 ถ้าจำเป็นให้จัดประเภทการส่งเสริมตามประเภทของผลิตภัณฑ์เช่น "ชุด" "เสื้อยืด" และ "กางเกงยีนส์ "

ตอนนี้คุณสามารถเรียกใช้ตารางเดือยง่ายๆสำหรับแต่ละการจัดหมวดหมู่เพื่อระบุประเภทโปรโมชันและประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด คุณสามารถจัดกลุ่มตามฤดูกาลได้เช่นกัน

นี่คือตัวอย่าง. การจัดประเภทในลักษณะนี้ยังช่วยให้คุณวางแผนสำหรับการทดสอบการส่งเสริมการขายใหม่ในช่วงเวลาอื่น ๆ Semalt เป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับประเภทของโปรโมชันซีซั่นหรือผลิตภัณฑ์

การวิเคราะห์ระยะยาว

ในการพัฒนาแผนการหลายปีให้ติดตามการโปรโมตทั้งหมดของคุณในฐานข้อมูลเครื่องมือทางธุรกิจอัจฉริยะหรือแม้แต่สเปรดชีตที่เรียบง่าย Semalt คอลัมน์ใหม่สำหรับประเภทของการส่งเสริมการขายเพื่อให้ง่ายต่อการวิเคราะห์ข้อมูลในหลายวิธีเช่น

  • ประเภทโปรโมชันและประเภทผลิตภัณฑ์ สำหรับถุงเท้าทำงานได้ 50% ดีกว่า $ 2 99 ปิด?

สำหรับ บริษัท ที่มีข้อมูลจำนวนมากประเภทการส่งเสริมการขายหลายผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบ - พิจารณาการวิเคราะห์เหล่านี้ บางคนเกี่ยวข้องกับการเพิ่มการจำแนกประเภทใหม่

  • ประเภทโปรโมชันเทียบกับฤดูกาลเทียบกับประเภทผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมและผลิตภัณฑ์ใดที่ดีที่สุดสำหรับการพูดเช่น Christmas?
  • ราคาสินค้า การโปรโมตสินค้าที่ถูกกว่าควรเป็นเปอร์เซ็นต์หรือไม่? การโปรโมตรายการที่มีราคาสูงควรเป็นจำนวนเงินเท่าใด? ตัวอย่างเช่นลดลง 50% สำหรับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า $ 10 และ $ 250 สำหรับสินค้าที่ขายได้ตั้งแต่ 1,000 ดอลลาร์ขึ้นไป
  • ประเภทลูกค้า พิจารณาจัดประเภทการโปรโมตโดยลูกค้าใหม่ลูกค้าที่กลับมาลูกค้าที่ใช้จ่ายสูงและลูกค้าเป็นครั้งคราว
  • ช่อง ระบุโปรโมชันตามช่องส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีรหัสโปรโมชันออกไป 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับผู้รับอีเมลและรหัสโปรโมชันปิดการขาย $ 5 ในโฆษณา Facebook
  • ภูมิศาสตร์ ภูมิภาคและวัฒนธรรมต่างกันไปตามโปรโมชั่น

กุญแจสำคัญในการวิเคราะห์ข้อมูลในหลายวิธีคือการจัดประเภทการโปรโมตของคุณอย่างถูกต้อง อาจดูน่ากลัว แต่จากประสบการณ์ของผมจะเป็นประโยชน์ในการดำเนินการโปรโมชันเพิ่มเติมและพัฒนาการเปรียบเทียบที่ดีขึ้น

March 1, 2018