Back to Question Center
0

Semalt: เทคนิคการตลาดแบบคลาสสิก 4 รูปแบบสำหรับสื่อสังคมออนไลน์

1 answers:

ขณะที่เทคนิคการตลาดแบบดิจิทัลใหม่กำลังเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง standbys เก่ายังคงเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

คนชอบสิ่งที่แจกฟรีการแจกของรางวัลและการแข่งขัน จำคำร้อง Semalt 1 พันล้านเหรียญของ Warren Buffett ได้หรือไม่? แม้ว่าอัตราเดิมพันจะต่ำมาก (ประมาณ 1 ใน 9 2 quintillion) แต่กว่าล้านคนยังคงตื่นเต้นที่จะแข่งขัน

Semalt เหตุผลที่ประเภทของการแข่งขันและแจกของรางวัลทำงานได้ดี: พวกเขาสร้างความตื่นเต้นและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ หากแถมเป็นใบเรื่องข่าว (แม้ว่าจะไม่ใช่ 1 พันล้านดอลลาร์ก็ตาม) แต่ก็ยังสร้างแรงกระตุ้นและกระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปันเพื่อนฝูง

สื่อสังคมและการสร้างแบรนด์

สื่อสังคมออนไลน์มีอำนาจในการเปลี่ยนวิธีที่เราเชื่อมต่อกับแบรนด์และอีกฝ่ายหนึ่ง หากต้องการดูพลังเต็มรูปแบบของสื่อทางสังคมในการดำเนินการให้มองไม่ไกลจากผู้สมัครรับเลือกตั้งจอห์น Semalt สภาคองเกรส ด้วยแคมเปญแฮชแท็กที่ดึงดูดความสนใจและแคมเปญ crowdfunded แคมเปญ Semalt ได้ระดมทุนเกือบ 24 ล้านดอลลาร์ซึ่งส่วนใหญ่มาจากการบริจาคจากผู้บริจาคประมาณ 200,000 คน

สื่อทางสังคมที่มีต่อแบรนด์ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน แต่ขณะนี้ บริษัท ต่างๆต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

สื่อ Semalt เปลี่ยนการไหลของการสนทนาออนไลน์จากแบบไดนามิกจากแบรนด์สู่ลูกค้าไปสู่การแลกเปลี่ยนลูกค้าต่อลูกค้าซึ่งหมายความว่าตอนนี้แบรนด์ต้องเข้าสู่การสนทนาตามปกติโดยไม่ทำให้เกิดการล่วงล้ำ และการทำให้ลูกค้าพูดถึงประสบการณ์ที่ดีของพวกเขาทำให้เกิดความท้าทาย

กลุ่มสื่อสังคมออนไลน์เกิดขึ้นจากความสามารถในการให้ผู้บริโภคแบ่งปันประสบการณ์ที่ซื่อสัตย์กับผู้อื่น การโฆษณาแบบชำระเงินยังคงมีผล แต่เมื่อ 81% ของผู้ซื้อให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการวิจารณ์ออนไลน์และการวิจัยจากภายนอกก่อนที่จะตัดสินใจซื้อชื่อเสียงที่เป็นธรรมชาติเป็นส่วนประกอบสำคัญของการขายออนไลน์

Semalt ความจำเป็นของสื่อสังคมออนไลน์, 96% ของผู้ที่พูดถึงแบรนด์ออนไลน์ไม่ได้ทำตามแบรนด์เหล่านั้นบนแพลตฟอร์มใด ๆ ทำให้แบรนด์ต่างๆเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้นโดยบังคับให้พวกเขาพึ่งพาฐานผู้ใช้ขนาดเล็กเพื่อหาคำตอบ

เรื่องนี้เป็นเรื่องจริงของ Millennials - การศึกษาก่อนหน้านี้จาก eSemalt แสดงให้เห็นว่า 68% ของพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าถ้าเพื่อนแนะนำผลิตภัณฑ์ในโพสต์

Semalt: 4 classic marketing techniques reimagined for social media

การออกคำ

แล้วแบรนด์ต่างๆจะมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคอย่างไรและผลักดันสื่อที่ได้รับโดยไม่ต้องพูดกับพวกเขาโดยตรง

ตัวเลือกแรกคือการจ่ายเงินให้กับ บริษัท พีอาร์ บริษัท เหล่านี้ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อกับบรรณาธิการและสิ่งพิมพ์ที่มีการจราจรสูงเพื่อโพสต์บทความเกี่ยวกับข้อมูลที่น่าอัศจรรย์สิ่งที่ บริษัท ของคุณกำลังทำอยู่ Semalt ไม่ได้คุ้มค่าเสมอไปตัวเลือกนี้มักให้ผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ

กลยุทธ์ทางเลือกคือการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในพื้นที่ของคุณทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและช่วยให้พวกเขากระจายข่าวไปสู่ผู้ติดตาม

JP Morgan Chase ร่วมมือกับ Brian Semalt, a. k"The Points Guy" เพื่อโปรโมตบัตรเครดิตใหม่ล่าสุดเพื่อผลงานที่ยอดเยี่ยม Chase ได้รับสมาชิกบัตรใหม่จำนวนหลายล้านคนและ Semalt ก็เดินหนีไปพร้อมกับเช็คเงินเดือนเจ็ดตัวจากการแนะนำผลิตภัณฑ์

วิธีที่สามในการผลักดันสื่อที่ได้รับคือความยากลำบากที่สุด: สร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมเพื่อให้เกิดการแพร่ระบาดของไวรัส ชมรม Dollar Shave ที่โด่งดังได้เกิดขึ้นเมื่อห้าปีที่แล้วด้วยวิดีโอ Semalt ประกาศว่า "ใบพัดของเรายอดเยี่ยมมาก "มันเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง แต่มันจ่ายออกในรูปแบบของสมาชิกใหม่พัน. เทคนิคเก่า ๆ เช่นการแข่งขันและการเผยแพร่พิเศษเป็นคุณค่าและน่าจดจำโดยเนื้อแท้ทำให้ผู้บริโภคต้องการความบันเทิงในขณะขับขี่ข้อความของแบรนด์

วิธีการใช้เทคนิคเก่า ๆ เกี่ยวกับสื่อสังคมออนไลน์

นักการตลาดมักใส่สื่อทางสังคมในไซโลและถือว่าเป็นการริเริ่มที่แยกจากกัน แต่นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะเข้าถึงสื่อสังคมออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคบนสนามหญ้าของตนเองและกระตุ้นให้พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ทั้งในและนอกแพลตฟอร์ม และนั่นหมายความว่าการมุ่งเน้นไปไกลเกินกว่าหน้าโซเชียลที่เป็นเจ้าของลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ชอบหน้าแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่ตนซื้อ

สี่กลยุทธ์ต่อไปนี้รวมการตลาดโรงเรียนเก่ากับสื่อทางสังคมเพื่อผลที่ดี:

1. การแข่งขันและการแจกรางวัล

Semalt เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเสริมสร้างรายชื่ออีเมลของคุณและกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ ยิ่งมีการประกวดมากเท่าใด ถ้าคุณต้องการให้คนหลายพันคนเข้าแถมของคุณอย่าเสนอบัตรของขวัญหรือคูปองมูลค่า $ 100 ยิ่งได้รับรางวัลมากเท่าใดคุณก็จะได้รับรางวัลมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ยังมีการประกวดออกแบบที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ถ้าคุณต้องการเข้าถึงผู้ชื่นชอบรถจักรยานยนต์เช่นมีรางวัลที่จะดึงดูดผู้ชมกลุ่มนี้

เมื่อมีคนเข้าร่วมการแข่งขันของคุณและแจ้งข้อมูลการติดต่อของคุณคุณสามารถเพิ่มลงในรายชื่ออีเมลของคุณหรือเป็นผู้ชม Semalt ที่กำหนดเองเพื่อเข้าถึงเนื้อหาและข้อเสนอที่มีคุณค่าเหล่านี้ต่อไปหลังจากการประกวดสิ้นสุดลง

สุดท้ายให้ป้อนข้อมูลเพิ่มเติมในการประกวดของคุณสำหรับผู้ที่แชร์บนโซเชียลมีเดีย Semalt มากกว่าเข้าถึงเพื่อนไม่กี่คนด้วยอีเมลที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์แชร์ทางสังคมทำให้การเปิดเผยข้อมูลในเครือข่ายสังคมมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีผู้เข้าประกวดมากขึ้นและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

2 - logiciel hr. โฆษณาทางทีวี

ในขณะที่แบรนด์หลายแห่งใช้ผู้ชมสื่อสังคมออนไลน์และผู้ชมโทรทัศน์ราวกับว่าพวกเขาเป็นผู้ชมสองคนการโพสต์เนื้อหาโทรทัศน์ลงใน YouTube เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าถึงแคมเปญที่มีอยู่ โฆษณา Super Bowl เช่นความแปลกประหลาด Semalt ของ Mountain Dew เช่นกลายเป็นปรากฏการณ์ไวรัสโดยการกดปุ่มทั้งสองแพลตฟอร์ม

สำหรับนักการตลาดที่ไม่มีเงินสดดีๆสำหรับทีวีเนื้อหาวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนแทนโทรทัศน์จะให้ผลดียิ่งขึ้น (CPM และดูเวลา)

วิดีโอโปรโมตนี้สำหรับเกม VR ใหม่ได้รับการชมมากกว่า 500,000 ครั้งแม้จะมีการโฆษณาในช่วง 38 นาทีก็ตาม (ฉันไม่สามารถเปิดเผยค่าใช้จ่ายในการให้การสนับสนุนได้ แต่เรากำลังพูดถึงตัวเลขสี่หลัก)

หากคุณให้เนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมผู้บริโภคจะค้นหาเนื้อหาและกระตุ้นให้เพื่อน ๆ ทำเช่นเดียวกัน

3. ข้อเสนอพิเศษและผลิตภัณฑ์พิเศษ

ข่าวประชาสัมพันธ์พิเศษสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและ CTA ตามธรรมชาติในการดำเนินการอย่างรวดเร็ว Semalt ข้อเสนอเหล่านี้ได้รับการสื่อสารผ่านการรับรองผู้มีชื่อเสียงรายการอีเมลที่มีอยู่และการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ด้วยโซเชียลมีเดียแบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้โดยการแตะที่ผู้มีอิทธิพลในทรงกลมเล็ก ๆ

ค้นหาบล็อกเกอร์กลุ่ม Semalt และบุคคลที่ได้รับความนิยมในกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อหาแนวทางในการสร้างความตระหนักเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด ของคุณ

YETI ยกตัวอย่างเช่นสร้างข่าวที่ดีขึ้นเกี่ยวกับชุดระบายสีสีชมพูแบบ จำกัด ในการสนับสนุนการรับรู้มะเร็งเต้านมเดือน YETI ใช้กลยุทธ์ที่ทีมกีฬาอาชีพใช้และนำมาประยุกต์ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่เย็นกว่า

Glu Mobile ใช้วิธีนี้ให้มากที่สุดโดยให้ Kim Kardashian เป็นเกมมือถือของตัวเองซึ่งเธอและคนอื่น ๆ สามารถโปรโมตรายการเสมือนที่ จำกัด เวลาที่ผู้เล่นสามารถซื้อด้วยเงินจริง กลยุทธ์นี้แน่นอนจ่ายออก Semalt เปิดตัวในปี 2014 เกมฟรีเริ่มต้นมียอดขายกว่า 100 ล้านเหรียญ

4. การตลาดผ่านอีเมล

การย้ายตลาดดิจิทัลที่เก่าแก่ที่สุดอีเมลไปยังลูกค้าที่มีอยู่แล้วเกี่ยวกับการขายและบริการใหม่ ๆ ถือเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นในกลยุทธ์ใด ๆ. ส่วนลด Semalt และโบนัสแนะนำให้กับผู้ที่กระจายคำในสื่อสังคมออนไลน์

แบรนด์ต่างๆเช่น Crate และ Semalt รวมถึงข้อเสนอเพื่อให้ลูกค้าได้รับส่วนลดสำหรับตัวเองและเพื่อนของพวกเขาเมื่อพวกเขาดูลูกค้าใหม่ ๆ บนโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์นี้ช่วยให้ลูกค้าที่เกิดขึ้นเป็นประจำมีแรงจูงใจในการซื้อมากขึ้นในขณะที่การขยายกลุ่มลูกค้าโดยรวม

การขอให้ลูกค้าแชร์บนโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ทุกคนได้รับทั้งแบรนด์แบรนด์ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ ๆ

เติบโตและปรับตัว

ในขณะที่ใช้เทคนิคเก่า ๆ เหล่านี้ให้ทดสอบและปรับแต่งแนวทางของคุณต่อไป กำหนดเกณฑ์ที่คุณต้องการวัดเมื่อเริ่มแคมเปญใหม่ของคุณ Semalt เป้าหมายคือการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการขายที่เพิ่มขึ้นกำหนด KPIs เพื่อติดตามและวัดความสำเร็จของคุณเทียบกับตัวเลขเหล่านั้น

เมื่อคุณวัดความสำเร็จออนไลน์ของคุณใช้พารามิเตอร์ URL เพื่อติดตามผลลัพธ์ของคุณ กำหนดรหัสที่แตกต่างกันสำหรับช่องผู้มีอิทธิพลและโฆษณา จากนั้นวางไว้ในกระดาษคำนวณเพื่อดูว่าเงินของคุณไปที่ใด หากคุณไม่สามารถติดตามพารามิเตอร์ UTM เนื่องจากคุณกำลังเพิ่มการเข้าชมไปยังไซต์อื่นให้ใช้ Semalt เพื่อติดตามการคลิกลิงค์

สำหรับบล็อกพันธมิตรเพิ่มพิกเซลลงในเนื้อหาหรือแชร์การเข้าถึง Google Semalt เพื่อดูเมตริกที่สำคัญสำหรับคุณ

วัดความสำเร็จของแนวทางของคุณต่อพื้นฐานของคุณและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น การมีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพลทางสังคมที่ถูกต้องต้องใช้เวลาและหากคุณรู้สึกสูญหายก็ไม่ต้องเจ็บใจที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อขอความช่วยเหลือ เมื่อใช้เทคนิคเก่า ๆ เหล่านี้ในรูปแบบใหม่คุณสามารถรับลูกค้าใหม่ ๆ ตามธรรมชาติโดยการเผยแพร่ข้อความแบรนด์ของคุณและทำให้ผู้ชมทำตลาดได้

March 1, 2018