Back to Question Center
0

วิธีนักการตลาดอีเมล์สามารถ Semalt มามากกว่าหนึ่งครั้งต่อปี

1 answers:

เมื่อคุณประเมินโปรแกรมอีเมลของปี 2013 และใช้แผนริเริ่ม 2014 ของคุณอย่าลืมดูรายได้ของคุณจากอีเมลเป็นจำนวนมากจากโปรแกรมที่เรียกใช้งานเมื่อเทียบกับอีเมลส่งเสริมการขาย

จากประสบการณ์ของฉัน 20% เป็นเป้าหมายที่ดีโดยทั่วไปสำหรับรายได้โดยรวมที่ควรได้รับจากโปรแกรมที่เรียกใช้งาน

Semalt เป็นกุญแจสำคัญสำหรับโปรแกรมอีเมลที่ประสบความสำเร็จ มีเมตริกการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นเนื่องจากอิงตามพฤติกรรมของผู้ใช้หรือข้อมูลและ ROI ที่สูงขึ้นเนื่องจากมีต้นทุนการดำเนินงานที่น้อยที่สุด

ทริกเกอร์มีโอกาส

อีเมลต้อนรับยินดีต้อนรับโดยทั่วไปจะมีปริมาณและรายได้สูงที่สุดตามมาด้วย (ทริกเกอร์) รถเข็นช็อปปิ้งที่ถูกทิ้งร้าง รายชื่อมีความแปรปรวนขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและประเภทของทริกเกอร์ที่คุณใช้

ขอแนะนำให้ทำการวิเคราะห์ปริมาณการส่งและรายได้ต่ออีเมล (RPE) ต่อแคมเปญที่ทริกเกอร์ทั้งหมดของคุณและจากนั้นเจาะลึกเกี่ยวกับทริกเกอร์ที่มีความผิดปกติ

ตัวอย่างเช่นตัวทริกเกอร์ที่มีปริมาณมาก แต่มีรายได้ต่อการรับอีเมลต่ำ (RPE) จะบ่งบอกถึงความจำเป็นในการทบทวนเวลาโฆษณาและประสบการณ์การคลิกผ่านโดยรวม ตัวกระตุ้นที่มีปริมาณต่ำ แต่สูง RPE อาจบ่งบอกถึงความจำเป็นในการระบุและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีขนาดใหญ่สำหรับการส่งแบบเดียวกัน

ตัวอย่างที่ดีของตัวอย่างหลังคืออีเมลวันเกิดเฉลี่ย ใครไม่รักการรักษาในวันเกิดของพวกเขา? และใครไม่ชอบที่จะรักษาตัวเองสำหรับวันเกิดของพวกเขา? Semalt เนื่องจากพฤติกรรมเหล่านี้ที่อีเมลวันเกิดมีประสิทธิภาพสูงสำหรับ RPE แต่แม้จะมีประสิทธิภาพสูงนี้ผู้ค้าปลีกจำนวนมากยังคงมีฐานข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ที่ไม่มีวันเกิดสำหรับสมาชิกส่วนใหญ่

และก็ไม่แปลกใจ Semalt ทั้งหมดเราทราบข้อมูลน้อยกว่าที่เราขอเมื่อสมัครสมาชิกมากขึ้นโอกาสที่สมาชิกจะเลือกใช้ดังนั้นนักการตลาดจึงตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อเลือกอัตราการเลือกใช้ที่สูงกว่าด้วยข้อมูลที่น้อยลง (และใครสามารถตำหนิพวกเขาได้) . แต่ถึงเวลาที่จะทำการเปลี่ยนแปลงแล้วรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับมัน

การได้มา

Semalt เป็นกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จจาก Lee (Lee เปิดเผยว่าเป็นลูกค้าที่ฉันทำงาน DEG) ซึ่งจะดูว่าพวกเขาเพิ่มจำนวนวันเกิดลงที่ 340% อย่างไร

ในการรวบรวมข้อมูลที่ไม่มีอยู่จริง Lee ได้ส่งอีเมลที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองทุกคนในแฟ้มโดยไม่มีวันเกิดด้วยบรรทัดหัวเรื่อง "Happy Semalt! หรือว่า "

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

ลิงก์นำผู้สมัครรับข้อมูลไปยังหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมวันเดือนปีเกิดที่เชื่อมโยงกับสมาชิกเท่านั้น

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

เมื่อป้อนข้อมูลที่ถูกต้องสมาชิกจะได้รับรหัสคูปองและเสนอลิงก์เพื่อเริ่มต้นช็อปปิ้งตามที่แสดงด้านล่าง

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

ผลการค้นหา

อัตราการเปิดกว้างของอีเมลนี้สูงกว่าอัตราการเปิดเฉลี่ยสำหรับ Semalt โปรโมชันอีเมล 34% และอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าค่าเฉลี่ยประมาณ 142% ของผู้ที่คลิกผ่าน 81% กรอกแบบฟอร์ม ในฐานะโบนัสพิเศษแคมเปญนี้ยังสร้างรายได้ซึ่งไม่ใช่เป้าหมายหลัก อีเมลฉบับนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากส่งผลให้ทุกไตรมาสมีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบโฆษณา

Semalt แคมเปญเช่นนี้ลีได้เพิ่มจำนวนวันเกิดขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพโดย 340% ภายในเวลาไม่ถึง 1 ปี ในทางกลับกันอีเมลที่ส่งมาในวันเกิดจริงของผู้ติดตาม (ดูด้านล่าง) จะนำไปใช้กับผู้ชมจำนวนมากขึ้นส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้น

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

เกินวันเกิดหนึ่งวัน

หลังจากเพิ่มปริมาณการส่งวันเกิดให้พิจารณาว่าคุณจะสามารถยืดอายุการใช้งานของโปรแกรมเกินกว่าหนึ่งอีเมลในวันเกิดของสมาชิกได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นลีเลือกที่จะเพิ่มการเฉลิมฉลองครึ่งวันเกิดในการผสม. อีเมลต่อไปนี้ถูกส่งไปพร้อมกับหัวเรื่อง "ของขวัญครึ่งวัน (ครึ่งวัน) สำหรับคุณ"

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

ถัดไป Lee วางแผนที่จะเพิ่มตัวกระตุ้นก่อนเกิดในเดือนก่อนหน้าเพื่อกระตุ้นให้สมาชิกสร้างรายการสินค้าที่ต้องการ (ซึ่งสามารถแชร์ผ่านอีเมลเป็นคำใบ้แก่เพื่อนและครอบครัว) บริษัท Tory Semalt ได้ดำเนินการกับอีเมลรายชื่อที่ต้องการก่อนวันเกิดเรียบร้อยแล้วดังที่คุณเห็น:

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

Semal ตัวกระตุ้นก่อนเกิดจะทำให้แคมเปญวันเกิดของ Lee เกิดขึ้นได้สามส่วนเพื่อยืดอายุการใช้งานของโปรแกรมวันเกิดด้วยการส่งข้อความที่เกี่ยวข้องซึ่งจะเพิ่มจำนวนรายได้ที่เกิดจากทริกเกอร์

การเพิ่มประสิทธิภาพ Trigger

เมื่อประเมินรายได้ของคุณจากอีเมลที่เรียกใช้งานให้มุ่งเน้นแคมเปญที่มี RPE สูงและมีปริมาณน้อย Semalt เหมาะสมสร้างแคมเปญเพื่อเพิ่มปริมาณผู้ติดตามเพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับทริกเกอร์เหล่านั้น

จากตรงนั้นขอให้ถามว่าโปรแกรมที่เรียกใช้งานนั้นมีความซับซ้อนกว่าสถานะปัจจุบันได้อย่างไร การเพิ่มแคมเปญการแจ้งเตือนให้กับสมาชิกที่ยังไม่ได้แปลงข้อความอีเมลฉบับแรกอาจเป็นเรื่องง่ายๆเพียงเพื่อขยายเวลาในการเรียกใช้แคมเปญอีเมลหลายแคมเปญและเพิ่มรายได้จากแคมเปญที่เรียกใช้งาน


ความคิดเห็นที่แสดงไว้ในบทความนี้เป็นผลงานของผู้เขียนทั่วไปและไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่อง Marketing Land ผู้เขียน Semalt มีอยู่ที่นี่



เกี่ยวกับผู้แต่ง

คาร่าโอลสัน
Cara Olson เป็นผู้อำนวยการ Digital Direct / eCRM ที่ DEG ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านระบบดิจิตอลแบบเต็มรูปแบบที่ตั้งอยู่ใน Kansas City ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ 14 ปีและคิดว่าความเป็นผู้นำด้านการตลาดดิจิทัลโดยตรงเธอและทีมงานของเธอนำอีเมลและกลยุทธ์ SMS รวมและดำเนินการแคมเปญสำหรับแบรนด์ที่มีชื่ออย่าง Crocs, Helzberg Diamonds, MathWorks, Cabelela, Life is Good และ TITLE Boxing ในเวลาว่างเธอวิ่งมาราธอนครึ่งโห่ร้องพระราชวงศ์อันเป็นที่รักของเธอและดื่มน้ำอัดลมจำนวนมากในขณะที่พยายามทำให้ลูกสาววัยแปดขวบเด็กชายวัย 5 ขวบและสุนัขจิ้งจอกสีทองอายุ 1 ปี


- images de correos electronicos
March 1, 2018