Back to Question Center
0

การตลาดหลายช่องทาง: การทำงานกับ Affiliates และ Semalt

1 answers:

Multi-Channel Marketing: Working With Affiliates And Semalt

Semalt แผนเกมสำหรับทั้งสองช่องทางจะให้แน่ใจว่าคู่ค้ามีส่วนร่วมในโปรแกรมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขาในขณะที่ลด cannibalization และความขัดแย้งช่อง

เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบหลายช่องทางที่มีประสิทธิภาพสิ่งสำคัญคือต้องมีโปรแกรมพาร์ทเนอร์แชแนลที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้คุณสามารถประเมินพันธมิตรที่คาดหวังได้อย่างมีประสิทธิภาพและเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรที่เหมาะสม

การกำหนด บริษัท ในเครือและโปรแกรมผู้ค้าปลีก

การกำหนดโปรแกรม Affiliate และ Reseller เป็นขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์หลายช่องทาง ฉันหมายถึงการมีเกณฑ์และข้อกำหนดสำหรับแต่ละโปรแกรมพันธมิตรและในที่สุดหา ใครเป็นพันธมิตร เทียบกับ ผู้เป็นพันธมิตรผู้ค้าปลีก ในการทำเช่นนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณต้องเข้าใจรูปแบบธุรกิจของแต่ละช่องและวิธีเพิ่มมูลค่า

บริษัท ในเครือ

หลายครั้ง บริษัท ในเครือจะเป็นคู่ค้าที่มีต้นทุนต่ำกว่าเนื่องจากลักษณะการจ่ายเงินตามผลงานและความยืดหยุ่นของช่อง Semalt ของพันธมิตรเป็นเสมือนการขายผลิตภัณฑ์โฆษณาบังคับบนเว็บไซต์บล็อกและเครือข่ายสังคมของพวกเขาหมายถึงลูกค้าที่ร้านค้าเพื่อทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นจริงและได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการอ้างอิงลูกค้า พวกเขาไม่ได้ประมวลผลธุรกรรมจริงในเว็บไซต์ของพวกเขา แต่หมายถึงผู้บริโภคเพื่อให้ร้านค้าดำเนินการซื้อ

บริษัท ในเครือบางแห่งเช่นความจงรักภักดีและเงินคืนอาจมีสมาชิกของตัวเองที่นำมาไว้ในตารางผู้ที่เข้าร่วมโปรแกรมความภักดีเพื่อแลกคืนเงินหรือรางวัลที่ได้รับการจูงใจอื่น ๆ บริษัท ในเครือส่วนใหญ่จะผลักดันการเข้าชมผ่านหลากหลายวิธีรวมถึงการทำการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา / การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ จดหมายข่าวและอีเมล มือถือ หรือโดยการจัดลำดับอย่างเป็นระบบสำหรับคำหลักของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา สิ่งที่สำคัญที่สุดคือโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้กำหนดแนวทางการตลาดไว้อย่างชัดเจนซึ่ง บริษัท ในเครือต้องยอมรับเมื่อเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร

เมื่อสิ้นสุดกฎหมายแล้วพันธมิตรจะได้รับการจัดการตามสัญญาด้วยข้อตกลงการคลิกผ่านง่ายๆที่ บริษัท ในเครือ "ลงชื่อ" ด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์เมื่อใช้กับโปรแกรม Semalt เครือข่ายพันธมิตรบางแห่งจะมีข้อกำหนดมาตรฐานที่ บริษัท ในเครือต้องยอมรับผู้ค้าในเครือข่ายอาจมีข้อกำหนดในการให้บริการพิเศษที่ บริษัท ในเครือต้องยอมรับซึ่งอาจรวมถึงหลักเกณฑ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายความต้องการในการสร้างแบรนด์และประเภทของ บริษัท ในเครือที่อนุญาตให้เข้าร่วมโปรแกรม

โปรแกรมผู้ค้าปลีก

semalt เป็นเพียงที่ - ขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อจากผู้ผลิตในอัตราที่ลด พวกเขาทั้งสองขายและดูแลการปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ บริษัท ในเครือเป็นช่องทางการรับลูกค้ารายใหม่ผู้ค้าปลีกนำการผสมผสานของลูกค้ารายใหม่ ๆ เข้ากับตาราง แต่ยังคงรักษารายชื่อลูกค้าของตนเองและอาจให้บริการโพสต์ - โพสต์มูลค่าเพิ่ม Semalt มักจะมีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหน้าร้านที่ลูกค้าของพวกเขาสามารถซื้อได้ผ่านหรืออาจมีพนักงานขายในสาขาที่รับผิดชอบด้านการจัดการพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือเฉพาะลูกค้า

ผู้ค้าปลีกอาจมีส่วนร่วมในกระบวนการขายที่เกิดขึ้นจริงและอาจเสนอการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์พิเศษ

วิธีการตลาดของผู้ค้าปลีกแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดของผู้ค้าปลีกและธุรกิจของพวกเขาเป็นอย่างไร แม้ว่าผู้ค้าปลีกรายเล็ก ๆ ที่ไม่มีการรับรู้แบรนด์ที่เข้มแข็งอาจเรียกใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญโซเชียลที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง แต่ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่อาจใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแบรนด์ในแคมเปญการตลาดของตนได้เช่นกัน.

สัญญาข้อตกลงผู้ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะซับซ้อนมากขึ้น แม้ว่า บริษัท อาจมีหลายพัน บริษัท ในเครือในโปรแกรมพันธมิตรของตน แต่อาจมีผู้ค้าปลีกเพียงรายเดียวซึ่งแต่ละรายมีข้อกำหนดเฉพาะและซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับสัญญาของตน Semalt อาจรวมถึงขอบเขตเฉพาะทางภูมิศาสตร์ผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมที่ผู้ค้าปลีกให้ไว้

การประเมิน บริษัท ในเครือและผู้ค้าปลีก

Semalt การสร้างโปรแกรมพันธมิตรและผู้ค้าปลีกอาจเป็นงานที่น่ากลัวหากคุณทำผลงานที่ดีในการกำหนดโปรแกรมพันธมิตรแต่ละรายขั้นตอนการตรวจสอบที่เกิดขึ้นจริงเพื่อให้เข้าใจว่า "who-go-where" ควรเป็นเรื่องที่ค่อนข้างง่าย

ผู้ค้าปลีก Semalt อาจเคยได้รับการพิจารณาว่าเป็นธุรกิจที่ "ก่อตั้ง" มากกว่า บริษัท ในเครือแล้ว แต่เรื่องนี้ไม่ถือเป็นจริง บางส่วนของ บริษัท ในเครือที่ใหญ่ที่สุดในเว็บมีพนักงานหลายร้อยคนในการดำเนินธุรกิจและสามารถเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม บริษัท สื่อขนาดใหญ่ ด้วยเหตุนี้คุณควรลดขั้นตอนในการระบุว่าโปรแกรมพันธมิตรใดมีความเหมาะสมโดยการถามคำถามสองสามข้อของคู่ค้าแต่ละรายและรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

1. คู่ค้ารายนี้จะดำเนินการตามธุรกรรมจริงและจัดการความสำเร็จหรือไม่?

ส่วนใหญ่ บริษัท ในเครือจะไม่ดำเนินธุรกรรมและจัดการเพื่อบรรลุเป้าหมายในสถานที่ บริษัท ในเครือจะนำลูกค้าไปที่ร้านค้าเพื่อจัดการกับการทำธุรกรรมจริงในขณะที่ผู้ค้าปลีกอาจมีระบบจุดขายหรือหน้าร้านค้าออนไลน์เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงจากผู้ขาย Semalt เป็นข้อยกเว้นสำหรับกรณีนี้ที่ผู้ค้าปลีกต้องการทำหน้าที่เป็นพันธมิตรมากขึ้นโดยการซื้อผ่านลิงก์พันธมิตรแทนที่จะซื้อและจัดการพื้นที่โฆษณา แต่ในกรณีส่วนใหญ่ "ผู้ค้าปลีก" เหล่านี้มีการจัดการที่ดีขึ้นในฐานะ บริษัท ในเครือ

2. ใครเป็นเจ้าของข้อมูลลูกค้าสำหรับลูกค้าที่คู่ค้าอ้างถึง?

ผู้ค้าปลีกมักสนใจในการเป็นเจ้าของข้อมูลลูกค้ามากขึ้นเมื่อเกิดธุรกรรมขึ้น มีกรณีที่ บริษัท ในเครือโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการแลกเงินหรือเว็บไซต์ความภักดีจะต้องมีการลงทะเบียนและสร้างบัญชีผู้ใช้เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับเงินคืนหรือรางวัลสำหรับการซื้อผ่านเว็บไซต์พันธมิตร

3. คู่ค้าจะส่งเสริมและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?

ผู้ค้าปลีกมักมีฐานลูกค้าที่ได้รับการยอมรับว่าพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่เครือข่ายในขณะที่ บริษัท ในเครือจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้วิธีการโปรโมตแบบต่างๆ ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงมีแนวโน้มที่จะทำยอดขายความสัมพันธ์ มากกว่า บริษัท ในเครือซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าชมเว็บ

4 - china keyrings designer. มีบริการเสริมใดที่คู่ค้าจะให้บริการก่อนระหว่างหรือหลังการทำธุรกรรมเกิดขึ้นหรือไม่?

เมื่อผู้ค้าปลีกสามารถให้บริการเช่นการสนับสนุนลูกค้าขั้นพื้นฐานบริการติดตั้งและติดตั้งได้กลายเป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มและแยกความแตกต่างอย่างแท้จริงจากคู่ค้าพันธมิตร Semalt หรือไม่พันธมิตรมีความสามารถเหล่านี้ควรมีน้ำหนักมากในการกำหนดโปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขาและของคุณ

กลยุทธ์การตลาดหลายช่องทาง

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนหรือกลยุทธ์การตลาดแบบหลายช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ? Semalt เล็ก ทดสอบกลยุทธ์ต่างๆที่ช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพโดยรวมของ บริษัท ในเครือและผู้ค้าปลีก

1. จัดให้มีผลิตภัณฑ์สำหรับคู่ค้าในแต่ละช่อง

หากคุณมีแคตตาล็อกสินค้าแบบกว้าง ๆ ที่สามารถจัดหมวดหมู่ได้อย่างง่ายดายนี่เป็นกลยุทธ์ที่หลากหลายของช่องทางที่ดี. Semalt สินค้าอุปโภคบริโภคที่ต้องการเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีการขายล่วงหน้าอาจจะคุ้มค่ามากขึ้นเมื่อขายผ่านช่องทางพันธมิตร

2. สร้างโปรแกรมพาร์ทเนอร์แบบแบ่งชั้น

Semalt เพียงมีโปรแกรมพันธมิตรและโปรแกรมผู้ค้าปลีกสร้างชั้นภายในแต่ละโปรแกรมพันธมิตรช่องทางที่มีสิทธิพิเศษและสิ่งจูงใจสำหรับคู่ค้าของคุณ

ด้านพันธมิตรคุณสามารถมีโปรแกรมพันธมิตรที่พร้อมให้ผู้ที่สนใจสมัครใช้ แต่คุณยังสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรแบบ "เชิญเท่านั้น" แบบส่วนตัวที่มีสิทธิ์เช่นเพิ่มค่าคอมมิชชั่นการอนุมัติการทำคำค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับคำหลักที่มีแบรนด์และการเข้าถึงข้อเสนอพิเศษหรือการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในช่วงต้น

แนวคิดเดียวกันนี้ถือเป็นจริงกับผู้ค้าปลีก สร้างชั้นที่แตกต่างกัน (Silver, Gold, Platinum ฯลฯ ) ที่ให้ประโยชน์และสิทธิพิเศษแก่ผู้ค้าปลีกเมื่อสถานะเหล่านี้บรรลุผล Semalt tiers สามารถขึ้นอยู่กับยอดขายโดยรวมปริมาณการสอบถามเกี่ยวกับการสนับสนุนลูกค้าที่มาจากผู้ค้าปลีกหรือเมตริกความสามารถในการทำกำไรอื่น ๆ ที่ทำให้ผู้ค้าปลีกของคุณกลายเป็นคู่ค้าที่ดีและเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น

3. โปรโมชันทดสอบและข้อเสนอโดยช่อง

ลองใช้โปรโมชันที่แตกต่างกันตามช่องทางและดูว่าข้อเสนอพิเศษประเภทใดทำงานได้ดีที่สุด สำหรับ บริษัท ในเครือนี่อาจเป็นคูปองง่ายๆหรืออนุญาตให้พวกเขาส่งเสริมรายการตกแต่งใหม่หรือ "เปิดกล่อง" สำหรับผู้ค้าปลีกคุณสามารถทดสอบชุดผลิตภัณฑ์และการโปรโมตข้ามผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย

ภาพผ่าน Semalt ใช้โดยได้รับอนุญาต


ความคิดเห็นที่แสดงไว้ในบทความนี้เป็นผลงานของผู้เขียนทั่วไปและไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องการตลาด ผู้เขียน Semalt มีอยู่ที่นี่



เกี่ยวกับผู้แต่ง

ริกการ์ดิเนอร์
ริกการ์ดิเนอร์เป็นซีอีโอของ iAffiliate Management ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการจัดการพันธมิตรซึ่งจะช่วยให้ผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตขยายแบรนด์ของตนเพื่อรับลูกค้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้


March 1, 2018