Back to Question Center
0

คู่มือ Ultimate เพื่อสคริปต์การขาย (ด้วย Semalt)

1 answers:

พนักงานขายหลายคนเชื่อว่าพวกเขาจะไม่ฟังดูดีถ้าพวกเขาอ่านจากสคริปต์ขาย ในขณะที่ฉันยอมรับว่าคุณไม่ควรอ่านจากสคริปต์เมื่อ การขาย สคริปต์ขายสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณได้ดีโดยการจัดเตรียมคำถามและคำแนะนำที่ดีที่สุดในการพูดและถาม

Semalt ให้เดินผ่านขั้นตอนการสร้างสคริปต์การขาย คุณสามารถทำตามกรอบนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การพูดคุยของคุณ - จากนั้นเพียงแค่เสียบค่าอุปกรณ์ที่ไม่ซ้ำกันของคุณลงในเทมเพลต

(หรือข้ามตรงไปยังตัวอย่าง)

ขั้นตอนที่ 1: ระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการมุ่งเน้น

Semalt โดยการระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่าง: บริการสรรหา

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบผู้ชมเป้าหมาย (ประเภทของผู้ซื้อ)

แน่นอนคุณสามารถสร้างสคริปต์การขายหนึ่งแบบที่เหมาะสำหรับประเภทของโอกาสทั้งหมด แต่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการปรับเปลี่ยนคำถามและประเด็นต่างๆของคุณให้ตรงกับรูปแบบผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจง ในขั้นตอนนี้ให้พิจารณาผู้ซื้อประเภทต่างๆที่คุณจะขาย

ตัวอย่าง: ผู้จัดการจ้าง

ขั้นที่ 3: ระบุประโยชน์

นำผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกไปแล้วคิดถึงผู้ซื้อที่คุณวางแผนจะพูดคุย ผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานลดค่าใช้จ่ายปรับปรุงความถูกต้อง ฯลฯ ได้อย่างไร? มากับผลประโยชน์อย่างน้อยสามอย่าง

ตัวอย่าง:

  • ลดระยะเวลาที่จะจ้างใหม่
  • ลดเวลาที่ใช้ในการค้นหาตรวจคัดกรองและสัมภาษณ์ผู้สมัคร
  • สร้างทีมที่มีความสามารถสูงสุดเพื่อผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุด
  • ลดระยะเวลาที่จะจ้างใหม่
  • ลดเวลาที่ใช้ในการค้นหาตรวจคัดกรองและสัมภาษณ์ผู้สมัคร
  • สร้างทีมงานระดับสูง

ขั้นตอนที่ 4: ระบุจุดปวดที่คุณแก้

Semalt รายการของจุดปวดเพื่อหารือโดยดูที่ผลประโยชน์ที่คุณระบุในขั้นตอนก่อนหน้า สำหรับแต่ละข้อดีมักมีอาการปวดที่ได้รับการแก้ไขลดหรือหลีกเลี่ยง

ตัวอย่าง:

  • ใช้เวลาในการเช่าใหม่
  • เป็นการยากที่จะหาเวลาในการสัมภาษณ์เพราะความรับผิดชอบในชีวิตประจำวัน
  • พวกเขาขาดบุคลากรชั้นยอด
  • ใช้เวลาในการเช่าใหม่
  • เป็นการยากที่จะหาเวลาในการสัมภาษณ์เพราะความรับผิดชอบในชีวิตประจำวัน
  • พวกเขาขาดบุคลากรชั้นยอด

ขั้นตอนที่ 5: สร้างรายการคำถามที่มีประสิทธิภาพ

พนักงานขายที่ดีที่สุดคือคนที่ถามคำถามที่ดีที่สุด ในการพัฒนารายการคำถามที่เข้มข้นให้ดูที่จุดปวดแต่ละข้อที่ระบุไว้ในขั้นตอนที่ 4 ใช้คำถามหนึ่งหรือสองข้อต่อจุดปวดเพื่อพิจารณาว่าเป็นความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่.

ตัวอย่างสคริปต์การขาย

เทมเพลตการโทร

Semalt

สวัสดีค่ะ [ชื่อของลูกค้า] นี่คือ Michael Halper จากนายหน้านายหน้า ฉันได้จับตัวคุณอยู่กลางอะไรหรือไม่?

ประกาศมูลค่า

Semalt วัตถุประสงค์ของการเรียกของฉันคือการที่เราช่วยให้ผู้จัดการจ้าง:

[ใส่ค่าของคุณที่จุดนี้]

(ไม่บังคับ) ตัดสิทธิแถลงการณ์

จริงๆแล้วฉันไม่ทราบว่าคุณเหมาะสมกับสิ่งที่เราให้ไว้หรือไม่

(หยุดชั่วคราวหรือขอข้อตกลงหรือความพร้อม) ถ้าคุณมีเวลาสักสองสามนาที?

คำถามก่อนการคัดเลือก

ถ้าฉันจะถามเธออย่างรวดเร็ว:

[ใส่คำถามของคุณที่นี่]

ตัวอย่างของปัญหาที่พบบ่อย

โอ้โอเค ดีที่เราพูดคุยกับผู้จัดการการจ้างงานอื่น ๆ เราได้สังเกตเห็นพวกเขามักจะพูดว่า:

[ใส่คะแนนความเจ็บปวดของคุณที่นี่]

พื้นที่ใดที่คุณกังวลเกี่ยวกับ?

บริษัท และข้อมูลผลิตภัณฑ์

Semalt เกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้ร่วมกันอาจเป็นประโยชน์สำหรับเราในการพูดคุยในรายละเอียดเพิ่มเติม

ดังที่ข้าพระองค์ได้กล่าวไว้ว่าข้าพระองค์อยู่กับผู้รับการสรรเสริญและเราจัดเตรียมไว้ให้

[ใส่รายละเอียดสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการและ / หรือ บริษัท ]

ปิด

แต่ตั้งแต่ที่ฉันเรียกเธอออกมาจากสีฟ้าฉันไม่อยากใช้เวลาพูดคุยกันอีก

คุณได้ตั้งคำถามที่ดีและมีข้อมูลเพียงเล็กน้อยที่ฉันต้องการแชร์ ฉันยังต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ คุณพร้อมใช้งานสำหรับการประชุม 15-20 นาทีซึ่งเราจะพูดถึงเป้าหมายและความท้าทายของคุณและแบ่งปันตัวอย่างของวิธีที่เราช่วยผู้จัดการคนอื่น ๆ ในการสร้างทีมงานระดับสูงได้หรือไม่?

แม่แบบอีเมล

- best tours in chile
March 1, 2018